في السوق التنافسي اليوم، تحليل المبيعات (Sales Analysis) ليس مجرد رفاهية، بل هو عصب استمرار أي نشاط تجاري. الكثير من الشركات تخسر لأنها لا تعرف كيفية تحليل المبيعات بشكل علمي، وتعتمد على التخمين بدلاً من الأرقام.
تم تصميم هذا الكورس ليكون مرجعك الشامل، حيث نأخذك من الصفر لشرح خطوات تحليل بيانات المبيعات، وكيفية قراءة المؤشرات المالية والتشغيلية، وصولاً إلى بناء تقرير تحليل المبيعات احترافي يساعدك في اتخاذ القرارات المصيرية.
يغطي الكورس كافة جوانب تحليل مبيعات الشركة من خلال محاور تطبيقية دقيقة:
سنتعلم أهم معادلات تحليل المبيعات والمؤشرات التي تحكم أداءك:
تعلم طرق تحليل المبيعات المستقبلية لتجهيز المخزون والسيولة المناسبة:
لن نكتفي بالنظريات؛ ستطبق بنفسك خطوات تحليل بيانات المبيعات على سيناريوهات واقعية:
في الطرق التقليدية، يعتمد المدير على الحدس والخبرة السابقة فقط. أما في تحليل بيانات المبيعات الحديث، نستخدم الأرقام الدقيقة لتحديد الاتجاهات (Trends)، مما يقلل المخاطر ويزيد دقة التوقعات. هذا الكورس يركز على الدمج بين الخبرة والأدوات الرقمية.
لا، لا تحتاج لخبرة برمجية. سنتعلم كيفية استخدام أدوات بسيطة ولكن قوية مثل Excel للقيام بـ خطوات تحليل بيانات المبيعات المعقدة. المعادلات التي سنستخدمها مشروحة خطوة بخطوة لتناسب الجميع سواء كنت صيدلياً، مديراً، أو صاحب عمل.
من خلال فهم معادلات الـ Shrinkage و Inventory Turnover، ستتمكن من طلب الكميات المناسبة في الوقت المناسب. تحليل نظام مبيعات ومشتريات ومخازن المؤسسة هو المفتاح لتقليل الأموال المجمدة في المخازن وزيادة السيولة النقدية (Cash Flow).
بالتأكيد. الكورس مصمم بنظام “ورشة العمل”. سنقوم بعمل تقرير تحليل المبيعات معاً، ونطبق التنبؤ (Forecasting) على بيانات حقيقية، لتخرج من الكورس وأنت جاهز للتطبيق في عملك فوراً.
أضف هذه الشهادة إلى سيرتك الذاتية لإظهار مهاراتك وزيادة فرصك في لفت الانتباه.
